Budżet reklamowy to pieniądze płacone Google za reklamy, głównie za kliknięcia. Opłata dla agencji to wynagrodzenie za pracę: strategię, ustawienia, pomiar i raport. Obie kwoty powinny być osobno widoczne, bo Google wymaga, by agencja ujawniła swoją opłatę na piśmie przed pierwszym zakupem i na każdej fakturze. Jeśli oferta podaje jedną kwotę "na reklamę", poproś o jej rozbicie.
Za co płacisz Google, a za co agencji
| Pytanie | Budżet reklamowy | Opłata dla agencji |
|---|---|---|
| Kto dostaje pieniądze? | Agencja | |
| Za co? | Reklamy, zwykle kliknięcia | Pracę nad kampanią |
| Jak się zmienia? | Zależy od ustawionego budżetu | Ryczałt, procent lub połączenie obu |
| Gdzie to widać? | Na koncie Google Ads | W umowie i na fakturze |
| Czy to się negocjuje? | Ustawiasz, ile wydajesz | Stawka podlega negocjacjom |
Budżet działa jak koszt materiałów do zabiegu, a opłata jak wynagrodzenie zespołu. Obie pozycje wchodzą do rachunku, ale tylko opłata jest ceną pracy agencji.
Jak odczytać ofertę i fakturę agencji
- Czy budżet i opłata są osobno? Google wymaga ujawnienia opłaty na piśmie i na fakturze.
- Kto płaci Google? Gabinet bezpośrednio albo agencja, która refakturuje koszt. Zapytaj też o to, czy agencja dolicza marżę.
- Czy masz dostęp do konta? Wymagania Google mówią o podawaniu kosztów reklam bez opłat agencji, dlatego porównaj fakturę z kontem.
- Czy kwoty są netto? Usługi medyczne są często zwolnione z VAT, więc gabinet może ponieść koszt w kwocie brutto. Potwierdzi to księgowa.
Dostęp sprawdzisz według wpisu Czy konto Google Ads należy do mnie czy do agencji?.
Ile budżetu naprawdę trafia na reklamy
Przykład hipotetyczny: oferta brzmi "reklama za 5000 zł miesięcznie".
| Wariant | Budżet | Opłata | Kliknięcia po 5 zł |
|---|---|---|---|
| 5000 zł to sam budżet, opłata osobno 1200 zł | 5000 zł | 1200 zł | 1000 |
| 5000 zł to razem budżet i opłata 1500 zł | 3500 zł | 1500 zł | 700 |
Ta sama kwota na ofercie daje 300 kliknięć różnicy. Dlatego pierwsze pytanie brzmi: czy 5000 zł to budżet, czy całość? Jak ustalić sam budżet na pierwszy test, pokazujemy we wpisie Jak obliczyć budżet testowy kampanii?.
Ryczałt czy procent od budżetu
Ryczałt jest stały i łatwo go zaplanować. Procent rośnie razem z budżetem, więc ustal, kto decyduje o zwiększeniu budżetu. Publiczne cenniki polskich agencji podają zwykle 800-2500 zł netto ryczałtu albo 10-20% budżetu (stan na 7 listopada 2026 r.).
W EVILLAGE.PL obsługa kosztuje 10% budżetu reklamowego, minimum 1200 zł netto miesięcznie, a budżetu nie zwiększamy bez uzgodnienia. Szersze porównanie stawek i modeli rozliczeń podajemy we wpisie Ile kosztuje agencja Google Ads dla gabinetu miesięcznie?.
Co zapisać w umowie o budżecie i opłacie
- ile wynosi opłata i co obejmuje,
- jaki jest budżet i kto może go zmienić,
- kto płaci Google i na kogo jest konto,
- kto akceptuje treść reklam,
- kiedy dostaniesz raport z kosztem,
- jak zakończyć współpracę i co dzieje się z kontem.
FAQ - o to najczęściej pytacie
Czy agencja może dopisać marżę do kliknięć?
Sprawdź to w umowie i porównaj fakturę z kontem. Wymagania Google dotyczące przejrzystości mówią o ujawnieniu opłat i kosztu bez opłat agencji.
Czy opłata jest uzależniona od wyniku?
Bywa. Ustal wtedy, co jest wynikiem i jak jest liczony. Kliknięcie, zapytanie i wizyta to różne zdarzenia.
Czy mogę płacić Google bezpośrednio?
To częsty układ, a konto na gabinet ułatwia kontrolę. Zapytaj agencję, czy ma taką możliwość.
Czy budżet przepada, jeśli go nie wydam?
Budżet to limit, a nie opłata z góry za określoną usługę. Rzeczywiste koszty mogą być niższe. Sprawdź sposób rozliczeń na koncie.
Czy można obniżyć opłatę przy małym budżecie?
Możesz negocjować. Pamiętaj, że przy małym budżecie minimalna opłata stanowi dużą część wydatku.
Dlaczego faktura różni się od budżetu?
Budżet to limit, a koszt zależy od kliknięć. Według Pomocy Google w większości kampanii dzienna kwota może zostać przekroczona do 2 razy, a miesięczny limit to 30,4 razy budżet dzienny.
Czy samodzielne prowadzenie oznacza brak kosztu obsługi?
Odpada opłata, ale zostaje czas. Porównanie opisujemy we wpisie Agencja czy samodzielne prowadzenie Google Ads w gabinecie?.
Jak sprawdzić, czy Twoja oferta jest przejrzysta
Poproś o rozpisanie budżetu i opłaty, a potem porównaj kwoty z kontem Google Ads. Jeśli masz już kampanię i nie wiesz, co widzisz, sprawdzimy to razem. Zakres takiego przeglądu opisujemy we wpisie Co obejmuje audyt kampanii Google Ads?. Łączny koszt opisujemy we wpisie Ile kosztuje reklama Google Ads dla gabinetu miesięcznie?.
Źródła
Dostęp do wszystkich źródeł: 6 listopada 2026 r.
Dokumentacja Google
- Transparency requirements (strona po angielsku): https://support.google.com/adspolicy/answer/16489093
- Ustalanie stawek i budżetu: https://support.google.com/google-ads/answer/2375454
- Informacje o średnich budżetach dziennych: https://support.google.com/google-ads/answer/6385083
Przepisy i dokumenty samorządu
- Ustawa o podatku od towarów i usług, art. 43 ust. 1 pkt 18-19 i art. 86 ust. 1, Dz.U. 2026 poz. 1263: https://api.sejm.gov.pl/eli/acts/DU/2026/1263/text.pdf
