
Kanibalizacja słów kluczowych w Google Ads: Czy Twoje reklamy walczą ze sobą?
Powielanie tych samych haseł w wielu kampaniach w nadziei na większy zasięg często prowadzi do wewnętrznej walki o klienta, za którą płacimy z własnego budżetu.
Od ponad 20 lat działam na styku zarządzania, marketingu, sprzedaży i technologii. Mam za sobą ponad tysiąc projektów i wdrożeń, od małych firm i e-commerce po duże organizacje, w tym globalne korporacje. Pełniłem różne role, od specjalisty po członka zarządu, dlatego potrafię patrzeć na biznes jednocześnie z perspektywy operacji i strategii.
W praktyce najbardziej cenię moment, gdy dane, technologia i decyzja spotykają się w jednym punkcie, a efektem jest mierzalny wynik.
Doświadczenie projektowe podpowiada mi "jak" to zrobić, a wiedza akademicka porządkuje "dlaczego" to działa.
Na blogu dzielę się praktycznymi wnioskami z projektów, modelami i rozwiązaniami, które da się wdrożyć.
Chcę, żeby po lekturze zostawało coś konkretnego: pomysł, checklista albo decyzja, którą łatwiej podjąć.
Po godzinach resetuję głowę w górach i na korcie badmintonowym.
🖖 Niech konwersja będzie z Tobą!

Powielanie tych samych haseł w wielu kampaniach w nadziei na większy zasięg często prowadzi do wewnętrznej walki o klienta, za którą płacimy z własnego budżetu.

Określanie jednej, sztywnej ceny za kliknięcie powoduje, że płacimy tyle samo za klienta z kartą w ręku, co za tego, który tylko przegląda ofertę.

Opieramy ocenę efektów reklamy na raportach, podczas gdy prawdziwy koszt pozyskania klienta kryje się w kilku pomijanych ustawieniach konta.

Przeznaczanie małego budżetu na "test" sprawia, że decyzję o inwestycji opieramy na statystycznym przypadku, a nie na danych.

Opieramy decyzje o cięciu kosztów na podstawowym raporcie, nie widząc, że właśnie wyłączamy silnik napędzający całą sprzedaż.

Konkurowanie w reklamach głównie budżetem i podnoszeniem stawek kończy się płaceniem za to samo kliknięcie kilkadziesiąt procent więcej niż rywale.

Zaczynamy wydawać budżet na reklamy B2B, a dopiero potem liczymy, czy koszt pozyskania klienta mieści się w marży.

Płacimy za kliknięcia, które kierujemy na ogólną stronę firmową, gdzie użytkownik musi sam znaleźć ofertę.
![Audyt i optymalizacja konta Google Ads » Ile kosztuje pozyskanie leada B2B? Raport CPL dla branży usługowej [Dane 2025] Audyt i optymalizacja konta Google Ads » Ile kosztuje pozyskanie leada B2B? Raport CPL dla branży usługowej [Dane 2025]](https://evillage.pl/wp-content/uploads/ile-kosztuje-pozyskanie-leada-b2b-raport-cpl-dla-branzy-uslugowej-dane-2025-1767614585-768x768.png)
Wybieramy tańsze kontakty z kampanii, a potem handlowcy poświęcają godziny na rozmowy z osobami, które tylko pobrały e-booka.

Alokujemy 100% budżetu na pozyskanie kontaktu, a gdy klient nie kupuje od razu, uznajemy go za straconego, zapominając o zainwestowanych w niego pieniądzach.