Nie znaleźliśmy wiarygodnych publicznych danych, które pokazują, gdzie klient na zabieg estetyczny kosztuje mniej (stan na 6 listopada 2026 r.). Google dociera do osób, które już szukają zabiegu lub lekarza, a Instagram pokazuje reklamę osobom, które dopiero mogą się nim zainteresować. Dlatego porównaj nie cenę kliknięcia, tylko koszt klienta, a jeśli masz mały budżet, zacznij od Google, bo tam łatwiej zmierzyć zapytania o konkretną usługę.
Czym różni się reklama w Google od reklamy na Instagramie
| Kryterium | Google Ads w wyszukiwarce | Reklama na Instagramie |
|---|---|---|
| Kto ją widzi | Osoba, która właśnie szuka usługi | Osoba przeglądająca aplikację |
| Stan zainteresowania | Już ma potrzebę | Dopiero może ją poczuć |
| Główny format | Tekst | Obraz i wideo |
| Co trzeba przygotować | Słowa kluczowe, reklamy, stronę | Materiały wizualne, reklamy, stronę |
| Co łatwo zmierzyć | Telefony i formularze z konkretnych haseł | Zasięg, kliknięcia, wiadomości |
Google działa jak pacjent, który sam dzwoni do rejestracji, a Instagram jak ulotka w poczekalni: druga droga bywa tańsza na starcie, ale dłużej prowadzi do wizyty.
Co jest tańsze: Google czy Instagram
Tanie kliknięcie nie oznacza taniego klienta. Przykład hipotetyczny, po 3000 zł budżetu. Liczby są założone, a w Twoim przypadku wynik może być odwrotny.
| Etap | Google Ads | |
|---|---|---|
| Cena kliknięcia | 5 zł | 1,50 zł |
| Kliknięcia | 600 | 2000 |
| Zapytania | 36 (6%) | 20 (1%) |
| Umówione konsultacje | 18 (50%) | 8 (40%) |
| Odbyte konsultacje | 13,5 (75%) | 6 (75%) |
| Klienci po zabiegu | 6,75 (50%) | 3 (50%) |
| Koszt klienta | około 444 zł | 1000 zł |
W tym przykładzie kliknięcie na Instagramie jest ponad trzy razy tańsze, a klient ponad dwa razy droższy. Taki układ nie jest regułą. Pokazuje tylko, dlaczego trzeba liczyć do końca.
Jakie zasady obowiązują reklamy zabiegów na Instagramie
Standardy reklamowe Meta wymagają, aby reklamy produktów kosmetycznych, operacji i zabiegów medycyny estetycznej były kierowane wyłącznie do osób, które ukończyły 18 lat. Reklama nie może zawierać poniżających twierdzeń o wyglądzie, czyli takich, które atakują wygląd lub części ciała. Regulamin narzędzi biznesowych Meta zabrania też, by nazwy i kryteria zdarzeń, konwersji i grup odbiorców sugerowały informacje o zdrowiu.
Przepisy opisane niżej nie rozróżniają kanałów internetowych. Zakaz reklamy leków na receptę z Prawa farmaceutycznego, ograniczenia z ustawy o wyrobach medycznych oraz, w przypadku lekarzy i lekarzy dentystów, art. 71 Kodeksu Etyki Lekarskiej obowiązują tak samo na Instagramie jak w Google. Opisujemy je we wpisie Jak reklamować medycynę estetyczną zgodnie z prawem?, a o prowadzeniu profilu piszemy we wpisie Czy lekarz może prowadzić Instagram o swojej pracy?.
Kiedy wybrać Google, a kiedy Instagram
Google, gdy:
- ludzie w Twoim mieście szukają danej usługi lub lekarza,
- masz mały budżet i potrzebujesz zapytań o konkretną usługę,
- chcesz mierzyć wynik od hasła do umówionej konsultacji.
Instagram, gdy:
- zabieg jest mało znany i niewiele osób go szuka,
- chcesz docierać do osób, które już znają gabinet,
- masz materiały, które prawnik uznał za zgodne z przepisami.
Jak porównać oba kanały na własnych danych
- Prowadź obie kampanie w tym samym okresie i na tę samą usługę.
- Oznacz źródło każdego zapytania, np. innym numerem telefonu lub polem w formularzu.
- Zapisuj w jednym arkuszu status zapytania: umówiona konsultacja, odbyta konsultacja, wykonany zabieg.
- Policz koszt klienta w każdym kanale według wpisu Jak obliczyć koszt pozyskania pacjenta?.
- Oceniaj wynik po około 30-90 dniach, bo tyle w EVILLAGE.PL zakładamy na zebranie danych, a dokładny czas zależy od budżetu i liczby zapytań.
Szerzej o porównaniu kanałów piszemy we wpisie Czy koszt pacjenta z Google jest niższy niż z Facebooka?.
FAQ - o to najczęściej pytacie
Mam popularny profil. Czy reklama jest mi potrzebna?
Profil pomaga osobom, które już Cię obserwują. Reklama w Google dociera do tych, którzy szukają usługi i Cię nie znają. Policz, ilu klientów przynosi każde z tych źródeł.
Czy na Instagramie mogę pokazać zdjęcia przed i po?
Polskie przepisy obowiązują niezależnie od zasad platformy. Więcej we wpisie Czy można pokazywać zdjęcia przed i po w reklamie?.
Czy influencer rozwiązuje problem z przepisami?
Nie. Przepisy o reklamie wyrobów medycznych obejmują też kierowane do publicznej wiadomości opinie użytkowników wyrobów, jeżeli otrzymują z tego tytułu korzyści (art. 58 ust. 1 pkt 3 ustawy o wyrobach medycznych), a także reklamę usług świadczonych przy użyciu wyrobu (art. 58 ust. 1 pkt 1).
Czy prowadzić oba kanały naraz?
Przy małym budżecie lepiej zacząć od jednego, żeby mieć miarodajne dane. Drugi dodaj, gdy umiesz policzyć koszt klienta.
Czy mogę kierować reklamy do osób, które były na mojej stronie?
Google ogranicza remarketing w kategorii zdrowia, a regulamin Meta zabrania przesyłania informacji o zdrowiu przez narzędzia biznesowe. Oceń to z prawnikiem pod kątem RODO. Zasady opisujemy we wpisie Czy remarketing jest dozwolony w branży medycznej?.
Czy klienci z Instagramu są gorsi?
Nie ma takiej reguły. Mogą decydować się dłużej, bo wcześniej nie szukali zabiegu. Sprawdzisz to na statusach zapytań.
Czy nazwę preparatu mogę podać na Instagramie?
Jeśli preparat jest lekiem wydawanym wyłącznie na receptę, na przykład toksyną botulinową, to w reklamie nie. Prawo farmaceutyczne zakazuje kierowania do publicznej wiadomości reklamy takich leków (art. 57 ust. 1 pkt 1), niezależnie od kanału, więc także na Instagramie. Wypełniacze, np. z kwasem hialuronowym, są wyrobami medycznymi albo produktami bez przeznaczenia medycznego z załącznika XVI do rozporządzenia (UE) 2017/745. W obu przypadkach ich reklamę ocenia się według ustawy o wyrobach medycznych.
Od którego kanału zacząć
Jeśli klienci już szukają Twojej usługi, zacznij od Google, a Instagram dodaj później jako drugie źródło. Rachunek pokaże sposób porównania, ale popyt w Twoim mieście trzeba sprawdzić na danych.
Źródła
Dostęp do wszystkich źródeł: 6 listopada 2026 r.
Zasady platform
- Google, tworzenie kampanii w sieci wyszukiwania: https://support.google.com/google-ads/answer/9510373
- Google, ograniczone kierowanie w reklamach spersonalizowanych: https://support.google.com/adspolicy/answer/143465
- Meta, zdrowie i dobre samopoczucie: https://transparency.meta.com/policies/ad-standards/restricted-goods-services/health-wellness
- Regulamin narzędzi biznesowych firmy Meta: https://www.facebook.com/legal/technology_terms
Przepisy i dokumenty samorządu
- Prawo farmaceutyczne, art. 52 i 57, Dz.U. 2026 poz. 612 z późn. zm.: https://api.sejm.gov.pl/eli/acts/DU/2026/612/text.pdf
- Ustawa o wyrobach medycznych, art. 55 i 58, Dz.U. 2024 poz. 1620: https://api.sejm.gov.pl/eli/acts/DU/2024/1620/text.pdf
- Kodeks Etyki Lekarskiej, art. 71: https://nil.org.pl/uploaded_files/art_1716532029_kel-2024.pdf
- Komunikat Prezesa URPL z 4 września 2025 r. w sprawie wyrobów medycznych do wypełniania skóry: https://www.gov.pl/web/urpl/komunikat-prezesa-urzedu-rejestracji-produktow-leczniczych-wyrobow-medycznych-i-produktow-biobojczych-z-dnia-4-wrzesnia-2025-r-w-sprawie-bezpieczenstwa-i-zasad-uzywania-wyrobow-medycznych-przeznaczonych-do-stosowania-przy-wypelnianiu-skory-twarzy-lub-innej-blony-skornej-lub-sluzowej-w-drodze-wstrzykiwania-podskornego-podsluzowkowego-lub-srodskornego-lub-innego-wprowadzania
Stan prawny na 09.11.2026. Artykuł ma charakter informacyjny i nie zastępuje porady prawnej.
