Alokujemy 100% budżetu na pozyskanie kontaktu, a gdy klient nie kupuje od razu, uznajemy go za straconego, zapominając o zainwestowanych w niego pieniądzach.

Płacąc za każde kliknięcie w reklamę B2B, akceptujemy, że nawet co czwarta złotówka trafia do studenta lub szukającego pracy, a nie do potencjalnego klienta.

Przyjmujemy, że liczba formularzy to miara sukcesu, przez co handlowcy tracą czas na kontakty bez szans na sprzedaż.