Opłacanie miejsca w bazie dla kontaktów, które od miesięcy nie otwierają wiadomości, to prosta droga do zablokowania dostępu do skrzynek aktywnych klientów.

Sumujemy punkty za historyczne aktywności, przez co osoba, która pobrała 7 e-booków 3 lata temu, wygląda w systemie lepiej niż ktoś, kto wczoraj pytał o cenę.

Punkty za każde wejście na stronę i otwarcie maila, a w efekcie handlowcy tracą zaufanie do systemu i wracają do ręcznego sprawdzania leadów.

Przyjmujemy, że każdy wygenerowany kontakt jest gotowy do rozmowy, a potem ponad 99% budżetu i czasu handlowców przepada przez dziurawy proces.