PrzezRafał SkonieczkaPrzekazywanie sprzedaży raz na tydzień listy kontaktów w pliku sprawia, że handlowiec dzwoni do osoby, która dawno zapomniała, czym była zainteresowana.
PrzezRafał SkonieczkaBudżet marketingowy inwestujemy w pozyskanie setek kontaktów, a zwrot z tej inwestycji liczymy tylko na podstawie kilku sfinalizowanych umów.
PrzezRafał SkonieczkaProgram lojalnościowy to plastikowa karta i punkty, a jedyną odpowiedzią na ruch konkurencji staje się promocja, która zjada całą marżę.
PrzezRafał SkonieczkaPrzyjmujemy, że skalowanie biznesu polega na pozyskiwaniu nowych klientów, przepalając budżet na transakcje o coraz niższej marży.
![Audyt i Strategia Marketing Automation » Personalizacja w B2B to nie tylko "Cześć [Imię]". Jak wykorzystać dane firmograficzne?](https://evillage.pl/wp-content/uploads/personalizacja-w-b2b-to-nie-tylko-czesc-imie-jak-wykorzystac-dane-firmograficzne-1767616586-768x768.png "Audyt i Strategia Marketing Automation » Personalizacja w B2B to nie tylko \"Cześć [Imię]\". Jak wykorzystać dane firmograficzne?")
PrzezRafał SkonieczkaWstawianie imienia do maila i traktowanie go jako personalizacji, podczas gdy dla klienta to tylko automatyczny token, który ignoruje.
PrzezRafał SkonieczkaOpłacanie miejsca w bazie dla kontaktów, które od miesięcy nie otwierają wiadomości, to prosta droga do zablokowania dostępu do skrzynek aktywnych klientów.
PrzezRafał SkonieczkaSumujemy punkty za historyczne aktywności, przez co osoba, która pobrała 7 e-booków 3 lata temu, wygląda w systemie lepiej niż ktoś, kto wczoraj pytał o cenę.
PrzezRafał SkonieczkaPakowanie pieniędzy w zdobywanie nowych klientów, podczas gdy starzy po cichu odchodzą, to prosta droga do przepalania budżetu.
PrzezRafał SkonieczkaPrzyjmujemy, że miesięczny przychód świadczy o zdrowiu firmy, podczas gdy na pierwszym zamówieniu często dopłacamy do kosztów pozyskania klienta.
PrzezRafał SkonieczkaTraktując całą bazę klientów tak samo, rozdajemy rabaty tym, którzy i tak kupiliby w pełnej cenie.
