Zadawanie pytania "ile kosztuje audyt SEO?" jest jak pytanie "ile kosztuje samochód?". Odpowiedź "to zależy" jest prawdziwa, ale dla Ciebie - jako osoby zarządzającej budżetem - bezużyteczna.
W biznesie koszty dzielimy na operacyjne (jak papier do drukarki czy abonament za telefon) i inwestycyjne (jak remont linii produkcyjnej). Tanie audyty z generatorów traktujesz zazwyczaj jak koszt operacyjny - kupujesz, "odfajkowujesz", zapominasz. Profesjonalny audyt techniczny to wydatek kapitałowy (CAPEX). Jego celem nie jest posiadanie dokumentu, ale odblokowanie przychodu, który obecnie tracisz przez błędy infrastruktury.
W 2025 roku widełki rynkowe za audyt sklepu internetowego w Polsce wahały się od 300 zł do nawet 25 000 zł netto. Skąd bierze się ta przepaść? Wynika ona z faktu, że branża SEO nie jest regulowana, a zakres usług drastycznie różni się w zależności od wykonawcy (źródło: Ahrefs/SEO Pricing Report). Rozbierzmy te kwoty na czynniki pierwsze, abyś wiedział, za co płacisz i kiedy inwestycja 10 tysięcy złotych jest bardziej opłacalna niż wydanie 500 złotych.
Co składa się na cenę audytu SEO? (4 kluczowe czynniki)
Cena audytu to pochodna czasu niezbędnego na analizę danych i - co ważniejsze - know-how potrzebnego do ich interpretacji. Automat znajdzie błąd. Ekspert powie Ci, czy ten błąd w ogóle wpływa na Twój biznes.
1. Skala serwisu (wielkość ma znaczenie)
Audyt sklepu na 100 produktów to zupełnie inne zadanie niż analiza marketplace'u z 500 tysiącami SKU (jednostek magazynowych). Przy dużej skali kluczowym problemem staje się tzw. Crawl Budget, czyli zasoby, jakie Google przeznacza na indeksowanie Twojej strony (źródło: Google Search Central/Crawl Budget Management).
- Mały sklep: Sprawdzamy podstawową strukturę.
- Duży e-commerce: Musimy przeanalizować miliony rekordów w logach serwerowych, aby zrozumieć, jak Googlebot porusza się po witrynie. Analiza Crawl Budget przy tej skali wymaga zaawansowanych narzędzi i godzin pracy na surowych danych.
2. Technologia (CMS vs Custom)
Jeśli Twój sklep stoi na standardowym WooCommerce lub PrestaShop, audytor zna te systemy na wylot. Wie, gdzie szukać typowych błędów wtyczek, więc praca idzie szybciej.
Jeśli korzystasz z rozwiązań Headless (React/Vue/Angular), PWA lub dedykowanego silnika, audytor musi zweryfikować Server-Side Rendering (SSR) i proces renderowania JavaScriptu. Googlebot wciąż miewa problemy z poprawnym renderowaniem dynamicznych treści (źródło: Google Search Central/JavaScript SEO), co wymaga kompetencji na styku SEO i programowania. Stawka godzinowa specjalisty od JS SEO jest na rynku o 50-100% wyższa.
3. Historia domeny (Forensic SEO)
Czysta domena jest łatwa w ocenie. Domena po przejściach - np. po ręcznym filtrze od Google (tzw. banie), ataku hakerskim (np. Japanese keyword hack) lub negatywnym SEO konkurencji - wymaga tzw. SEO śledczego (Forensic SEO). Wymaga przekopania się przez historię linków z ostatnich 5 lat i zweryfikowania pliku Disavow, co drastycznie wydłuża czas pracy.
4. Cel audytu (ryzyko biznesowe)
- Audyt higieniczny: Robisz go raz w roku, by sprawdzić kondycję. Standardowa cena.
- Audyt migracyjny: Planujesz zmianę silnika sklepu. Błąd tutaj kosztuje utratę 30-60% przychodów w miesiąc po wdrożeniu. Audytor przejmuje rolę "ubezpieczyciela" procesu - weryfikuje mapy przekierowań i środowisko testowe. Odpowiedzialność jest ogromna, więc cena rośnie.
Widełki cenowe na polskim rynku (rzeczywiste stawki w 2025 r.)
Poniższe zestawienie pomoże Ci zlokalizować Twój biznes w rynkowej rzeczywistości.
Poziom 1: Audyt Automatyczny / Junior (300 - 1 500 PLN)
- Co dostajesz: Raport wygenerowany z narzędzia typu Ahrefs, Semrush czy Website Auditor, często bez komentarza lub z generycznymi opisami ("Napraw błędy 404").
- Kto to robi: Często stażyści lub osoby sprzedające masowo usługi na portalach aukcyjnych.
- Dla kogo: Hobbystyczne blogi, małe wizytówki firmowe.
- Ryzyko: Ogromna liczba "false positives" (fałszywych błędów). Automat zgłosi, że "brak meta description" to błąd krytyczny, podczas gdy w Twojej strategii może to być celowe działanie.
Poziom 2: Freelancer / Mała Agencja (2 500 - 6 000 PLN)
- Co dostajesz: Dokument PDF (30-60 stron) z listą błędów, priorytetyzacją (co naprawić najpierw) i podstawowymi zaleceniami dla programistów.
- Kto to robi: Specjalista SEO z kilkuletnim stażem.
- Dla kogo: MŚP, standardowe sklepy (WooCommerce, Shoper, PrestaShop) generujące do 100-200 tys. PLN obrotu miesięcznie.
- Wartość: Solidna rzemieślnicza robota. Wyłapie 90% błędów technicznych blokujących wzrost.
Poziom 3: Audyt Ekspercki / Premium (7 000 - 25 000 PLN +)
- Co dostajesz: Strategię naprawczą. Analizę logów serwerowych, weryfikację JavaScript, analizę kanibalizacji na poziomie klastrów tematycznych, spotkanie konsultacyjne z zarządem/IT, wsparcie w utworzeniu ticketów w Jirze.
- Kto to robi: Senior SEO Specialist / Head of SEO z doświadczeniem w dużych projektach.
- Dla kogo: E-commerce na Magento/Custom, sklepy z aspiracjami lidera kategorii, ekspansja zagraniczna (Cross-border SEO).
- Wartość: Tutaj nie płacisz za znalezienie braku nagłówka H1. Płacisz za znalezienie błędu w architekturze informacji, który marnuje 40% Twojego budżetu indeksowania.
Dlaczego "tani" audyt może być najdroższy w Twoim życiu?
Wyobraź sobie, że kupujesz tani audyt za 500 zł. Raport wskazuje 200 błędów. Zlecasz ich poprawę software house'owi. Programiści pracują 40 godzin (stawka np. 200 zł/h = 8000 zł).
Po miesiącu okazuje się, że ruch w sklepie nawet nie drgnął.
Dlaczego? Bo tani audyt wskazał błędy nieistotne (np. tytuły zbyt długie o 3 znaki), a pominął błąd krytyczny (np. błędną konfigurację tagów kanonicznych), którego automat nie zrozumiał.
Efekt: Wydałeś 8500 zł (audyt + wdrożenie) i nie zyskałeś nic. W ekonomii nazywamy to kosztem utraconych korzyści (opportunity cost). To jest rzeczywisty koszt "taniego" audytu.
Profesjonalny audyt kosztuje więcej, ale jego celem jest ochrona zasobów IT. Masz naprawiać tylko to, co realnie przełoży się na pieniądze.
Jak obliczyć ROI z audytu? (Matematyka dla CEO)
Audyt to inwestycja, która musi się zwrócić. Kalkulacja jest prosta, jeśli podstawisz własne dane historyczne.
Wzór:Przewidywany wzrost ruchu organicznego (%) x Obecna Konwersja (CR) x Średnia wartość koszyka (AOV) = Dodatkowy przychód
Symulacja (Case Study):
- Miesięczny przychód z SEO: 100 000 PLN.
- Audyt wykrywa błędy techniczne (np. kanibalizację i problemy z mobile), które dławią potencjał o szacowane 20%.
- Koszt audytu: 8 000 PLN.
- Potencjalny wzrost przychodu: +20 000 PLN miesięcznie.
Wnioski:
- Koszt audytu zwraca się po niespełna 2 tygodniach od pełnego wdrożenia poprawek.
- W skali roku, po odjęciu kosztu audytu, zyskujesz 232 000 PLN dodatkowego przychodu.
Jeśli Twój sklep generuje obroty rzędu 10 tys. zł miesięcznie, audyt za 15 tys. zł nie ma sensu ekonomicznego. Jeśli jednak generujesz 500 tys. zł, oszczędzanie 5 tys. zł na audycie jest zaniedbaniem menedżerskim.
FAQ - Pytania i obiekcje
Czy dostanę gwarancję wzrostu pozycji po audycie?
Nie. Żaden uczciwy ekspert nie daje gwarancji na algorytm Google. Samo Google w swojej dokumentacji ostrzega przed firmami gwarantującymi pozycje (źródło: Google Search Central/SEO Starter Guide). Gwarantujemy znalezienie blokad technicznych, ale wzrost zależy od tego, czy i jak szybko wdrożysz zalecenia. Audyt w szufladzie nie zarabia.
Czy cena obejmuje poprawki programistyczne?
Standardowo nie. Audytor jest diagnostą (lekarzem), a programista chirurgiem. Możemy jednak wycenić nadzór nad wdrożeniem (Audyt wdrożeniowy), aby upewnić się, że programiści poprawnie zinterpretowali zalecenia.
Dlaczego audyt Magento jest droższy od WooCommerce?
Magento (Adobe Commerce) to system klasy Enterprise. Posiada skomplikowane mechanizmy cache'owania (Varnish), generowania URL-i i obsługi wariantów produktów. Analiza tego środowiska zajmuje średnio 3x więcej czasu niż analiza prostego WordPressa, a błędy są trudniejsze do wykrycia.
Model rozliczeń: Fixed Price czy Time & Material?
W przypadku audytów zdecydowanie rekomendujemy model Fixed Price (stała cena za ustalony zakres).
Jako klient powinieneś wiedzieć, ile zapłacisz na końcu. W modelu godzinowym (Time & Material) istnieje ryzyko, że audytor "ugrzęźnie" w analizie jednego problemu, generując dodatkowe koszty.